Zastupljenost kupaca, kupaca o samoj tvrtki formira se ovisno o položaju usluge, proizvoda, tvrtke. Pozicioniranje tvrtke ključ je za uspješno poslovanje. Uostalom, pozicija ima veliki utjecaj na uspjeh bilo kojeg poduzetnika vašeg poduzeća, kako u oglašavanju tako iu marketingu.
Dakle, koncept pozicioniranja uključuje akcije usmjerene na izradu prijedloga i slike tvrtke. Glavna je svrha postići povoljnu situaciju u umu potrošača proizvoda, uvjete ove tvrtke.
Postoje tri temeljna načela za pozicioniranje tvrtke:
- Budite predani jednoj smjeru.
- Dosljednost, prije svega.
- Dugo vremena, posvetite se jednoj poziciji.
Metode pozicioniranja
- Jedinstvena ponuda. Ova metoda uključuje analizu svih svojstava dobara i usluga sve dok ne pronađete nešto posebno što će omogućiti da proizvod bude jedinstven. Ako analiza ne uspije, trebali biste pronaći značajku koja je prolazila nezapaženo i prilagodite je vašim parametrima.
- SWOT-analize. Analizirajući prednosti i nedostatke, pokušavajući pronaći prilike u niskom ključu i snagama, ali istodobno i prijetnjama.
- Odgovarajuća metoda. Napravite popis svojih konkurenata, pronađite razlike između vašeg proizvoda i konkurenta.
- Metoda "registra". Potrebno je analizirati konkurentne poruke oglašavanja.
Metode pozicioniranja
Postoje takvi načini pozicioniranja kao:
- Značajke određenog proizvoda i prednosti koje potrošači dobivaju korištenjem ovog proizvoda ili usluge.
- Naglasak na vodećim položajima ovog proizvoda.
- Vrijednost za novac.
- Korištenje proizvoda, oglašavanje poznatim osobama.
- Pozicioniranje unutar određene kategorije robe i usluga.
- Usporedba proizvoda s postojećim proizvodima poznatih konkurenata.
- Simboli, kroz koje će potrošač uvijek pamtiti određenu robnu marku.
- Zemlja proizvodnje nalazi se u sloganu robe.
Važno je napomenuti da strateško pozicioniranje utječe na uspjeh tvrtke na tržištu, jačajući svoj položaj u konkurenciji. Da bi to postigao, tvrtka treba procijeniti potencijal tvrtke i pažljivo analizirati vanjsko okruženje, potrebno je utvrditi najučinkovitije metode korištenja sposobnosti poduzeća, predviđajući aktivnosti svojih konkurenata.
Dakle, pozicioniranje tvrtke, prije svega, ovisi o pismenosti vodstva, njegovoj sposobnosti razmišljanja i predviđanju akcija konkurentnih tvrtki.