Koliko je važno sada znati i primijeniti u praksi umijeće uvjeravanja, poznavanja slabih i jakih strana vašeg sugovornika, razumjeti ono što mu je zanimljivo, a što nije - kako bi uvjerio osobu na njegovu stranu, nije toliko potrebno.
Psihološke metode uvjeravanja
- Tko ne voli laskavu riječ u njegovoj adresi? Naravno, mnogi ne shvaćaju da u tome postoji malo iskrenosti. Ali putem laskanja možete smanjiti kontrolu partnera nad situacijom.
- Ne zaboravite se složiti. Izradite prijedloge na sljedeći način: "Apsolutno ste u pravu, ali još uvijek želim dodati ...". U drugom dijelu potrebno je izraziti svoje stajalište, unatoč činjenici da može potpuno proturječiti mišljenju sugovornika.
- Budi slušatelj. U tome leži snaga uvjeravanja. Pokažite osobi da je njegova misao cijenjena, vidjela. Nemojte ga prekinuti. Daj da razgovaram. U njegovim kasnijim fraze ne zaboravite spomenuti njegove izjave, na primjer: "Na ono što ste rekli o poretku prodaje, dodati ću sljedeće ...".
- Naravno, umijeće uvjeravanja nije samo sposobnost vješto objašnjavanja vaših misli, nego i sposobnosti da analizira govor tijela sugovornika. Imajte na umu da koristi zatvorene položaje: ruke na križištu ili gležnjevi privezani jedni drugima? Znajte da je on zaštićen od vas. Ne sviđa se tema razgovora. Ovaj signal: hitno promijenite taktiku.
- Svaka osoba je neobično tražiti u bilo kojoj situaciji za dobrobit voljene osobe. Postupajući iz ovog, kao težak argument, dati ono što je dobro za osobu ako ona prihvati vaš prijedlog.
- Ne treba smatrati da dar uvjeravanja ne daje svima. Pomoću višestrukih praksi to se može naučiti. Dakle, nakon nekog vremena lako ćete izaći iz "oštrih kutova" razgovora. U vrijeme kada će razgovor oživjeti u sporu, promijenite temu. Tako, na primjer, "Valjda nisam rekao tako. Ne govorim o ovome, već o tome ... ".