Uvjeriti osobu znači potvrditi nečiju pravednost. Svi mi, na ovaj ili onaj način, volimo pobijediti. Bez obzira na zadatak koji smo sami postavili, bez obzira je li to bilo da dobijemo suglasnost, promijenimo nečiji stav, odlučimo - uspjeh ovisi o tome koliko je velika moć uvjeravanja. Budući da ovisi o dostupnosti ove sposobnosti, moramo svladati umijeće uvjeravanja.
Više informacija
Prijedlog i uvjeravanje su neke od najčešćih metoda psihološkog utjecaja na osobu. Za razliku od uvjerenja, prijedlog se razlikuje malim brojem argumenata. Sugovornik, u pravilu, vjeruje u argumente bez dokaza. Sve ovisi o tome koliko je važno za vaše argumente, o stupnju spremnosti da vjerujete i prihvaćate informacije. Kao rezultat toga, prijedlog postaje unutarnje postavke osobe koju kasnije percipira kao svoju. Slave, slabašni ljudi lako podleći prijedlogu i uvjerenju. Međutim, potonji zahtijeva više napora.
Tehnika uvjeravanja temelji se na činjenicama. Vaše tvrdnje trebaju biti obrazložene i jasno utemeljene. Uvjerite se, u pravilu, oni ljudi koji se ne prepuštaju jednostavnim prijedlozima imaju upravo suprotno gledište o toj temi koja se raspravlja. Takvi ljudi trebaju više informacija. Oni također trebaju dokaz o njegovoj pouzdanosti.
Onaj tko posjeduje informacije - posjeduje svijet. Stoga, kako bi se pobijedio u sporu, lako je uvjeriti ljude i biti zanimljiv sugovornik, osoba mora biti u stalnom razvoju, "popuniti" sebe, hraniti novim informacijama i biti zainteresirana za ono što ga okružuje.
Pravila i tehnike
Kako bi se osiguralo da metoda uvjeravanja ne stekne nasilne osobine i da ne dolazi u obliku prisile, važno je zapamtiti neka pravila:
- promatrajte redoslijed danih argumenata. Koristite sljedeću shemu: jaki argumenti - srednja moćna argumenti - jedan, ali najjači;
- da biste dobili pozitivan odgovor na najvažnije pitanje koje ste stavili na treće mjesto. Zamolite svog sugovornika dva kratka i jednostavna pitanja na koja on može lako odgovoriti "Da". To su osobine ljudske psihe. Složio sam se s vama dvaput - treći "Da" dobijete "na stroju";
- Dajte priliku sugovorniku da "spasi lice". Nemojte uvrijediti ili ponižavati osobu;
- dopustiti da izrazite svoje mišljenje i znate slušati;
- biti ugodan pratilac;
- želeći uvjeriti osobu, započeti s onim s kojim se slažete;
- uljepšati pozitivne trenutke vašeg sugovornika i pokušajte smanjiti svoje negativne manifestacije.
Gore navedene tehnike će vam pomoći u procesu uvjeravanja vašeg protivnika. Vaš ugled, slika i samopouzdanje glavni su pomoćnici u toj teškoj stvari. Sretno!