Tipovi partnerstva u poslovanju nisu toliko mali (leasing, franšizno poslovanje, zajedničko ulaganje, itd.), Svaki oblik ima svoje osobitosti, vlastitu sferu aktivnosti, ali za sve, obostrana želja stranaka da dobivaju maksimalnu korist od suradnje bit će ista. Da bi to bilo moguće, potrebno je znati osnove marketinških partnerstva (IGO), uz pomoć koje možete izgraditi veze i ovisnosti između tvrtki (krajnjeg korisnika) u smjeru koji bi bio poželjan za oba partnera.
Marketing partnera u poslovanju
IGO prepoznaje načelo tradicionalnog marketinga - prepoznavanje i zadovoljavanje potreba kupaca bolje od konkurencije - ali ima svoje osobitosti, a ne sve one koji ne odgovaraju klasičnoj definiciji marketinga. Te razlike, okupljene, mogu promijeniti pristup tvrtke za izgradnju partnerstva, počevši od proizvoda koji proizvodi i završavaju strukturom organizacije. Možemo razlikovati sljedeće karakteristične značajke za marketing partnerstva.
- Želja za stvaranjem novih vrijednosti za kupce, kasnije ih distribuirati među proizvođačima i potrošačima.
- Prepoznajući ključnu ulogu pojedinih kupaca, ne samo kao kupaca, već i za određivanje vrijednosti koje bi željeli primiti. IGO predlaže raditi s kupcem kako bi stvorio vrijednost. Proizvodnja vrijednosti zajedno s kupcem, a ne za njega, tvrtka može povećati svoje prihode ostvarivanjem ove vrijednosti.
- Tvrtka mora slijediti svoju poslovnu strategiju, usredotočujući se na kupce. Istodobno, tvrtka je dužna uskladiti svoje poslovne procese, komunikaciju, tehnologiju, obuku zaposlenika kako bi proizvele željene vrijednosti za kupca.
- Pretpostavlja dugotrajan rad prodavača i kupca, koji se treba dogoditi u stvarnom vremenu.
- Stalni kupci bi trebali biti vredniji od pojedinačnih potrošača koji mijenjaju partnere na svakoj transakciji. Kladim se
na redovnim kupcima, tvrtka bi trebala nastojati uspostaviti bliski odnos s njima. - Želja za izgradnjom lanca odnosa ne samo unutar organizacije za proizvodnju vrijednosti potrebne za kupca nego i izvan tvrtke - s partnerima na tržištu (dobavljači, brokeri na distribucijskom kanalu, dioničari).
Analizirajući sve prepoznatljive osobine IGO-a, može se reći da ovaj pristup pretpostavlja pridržavanje neke etike partnerstva potrebnih za dugoročnu suradnju.