Vjerovanje u čudo predviđanja i ljudi koji mogu sve reći o vama (psihijatri, astrolozi, palmisti) - neotuđiva je potreba većine ljudi. Osoba je oduvijek bila zainteresirana za njegovu vlastitu sudbinu: za što je rođen, koje će urođene osobine i talenti pomoći da shvati sebe. Pogled iza zavjese otajstva budućnosti je strahopoštovanje.
Što je Barnum efekt?
Posljednje stranice popularnih grafika pune su horoskopa, obilježja različitih znakova zodijaka , predviđanja, tako čvrsto ukorijenjena u naš život, da časopis ili novine bez njih izgledaju "svježe". Različiti testovi, kao rezultat odgovora na koje, netko je rekao da uči najistinitiji o sebi. Učinak Barnuma je sklonost osobe, povezana s njegovim iskrenim interesom za njegovu sudbinu, da vjeruje u istinitost i točnost zajedničkih, banalnih tvrdnji.
Barnumov efekt u psihologiji
Ross Stagner, američki psiholog, postao je zainteresiran za ovaj fenomen i odlučio provesti eksperiment. Predložio je popunjavanje 68 osoblja s psihološkim upitnikom, što omogućuje sastavljanje psihološkog portreta osobe . Stagner je uzeo 13 čestih fraza iz popularnih horoskopa i sastavio ih osobne portrete. Rezultat je bio zapanjujući: jedna trećina sudionika zabilježila je nevjerojatnu pouzdanost u opisu, 40% - to je istina, a gotovo nitko od službenika za osoblje nije opisao opis kao "potpuno neistinito".
Barnum-Forerov učinak - učinak subjektivne potvrde - je socio-psihološki fenomen nazvan po popularnom tumaču, cirkuskom umjetniku F. Barnumu, koji je zabavljao američku publiku raznim vrstama prijevara. Predložio je pojam Barnumov učinak - Paul E.Mil, tvorac multifaktorskog osobnog testa (MMPI). F. Barnum je smatrao da postoji mnogo simpletona na svijetu, a svima se može ponuditi nešto. B. Forer eksperimentalno uzima ovaj fenomen.
Forerov eksperiment
Bertram Forer 1948. godine uputio je skupinu ljudi da izvode testove, a zatim ih je eksperimentator pustio dok je obradio rezultate, ali nije bilo obrade. Novim ljudima, Forer je podijelio isti rezultat opisa osobe, preuzet iz astrološkog časopisa. Forerov učinak u ovom slučaju radio je na pozitivnim aspektima u opisu. Ocjena 5 bodova ocijenjena je u potpunosti u skladu s opisom rezultata ispitivanja. Prosječna ocjena među ispitanicima iznosila je 4,26.
Tekst sadrži fraze koje gotovo svi ljudi reagiraju:
- "Trebate potrebu za poštovanjem."
- "Ponekad ste pozdravni, ponekad rezervirani."
- "Izgleda kao disciplinirana i sigurna osoba."
- "Imate velik potencijal."
- "Ponekad ste prekriveni sumnjama."
The Barnum efekt - primjeri
Ljudi traže znanje o njihovoj sudbini i zbog toga idu na psihologe, novinare. Za neke, to je samo zabava, drugi su se bojali koraknuti bez čitanja horoskopa. Uglavnom, to su uznemirujuće osobe, za koje je budućnost nejasna. Jedan od važnih čimbenika vjerovanja u istinitost opisa jest "popularnost" ili "popularnost" stručnjaka (astrolog, pseudo psiholog). Učinak Barnuma u psihologiju primjer je činjenice da radi samo na pozitivnim predviđanjima i aktivno se koristi stručnjaci u područjima kao što su:
- sve vrste proricanja;
- fiziognomija;
- socionics;
- astrologije;
- Dijagnoza krvnom skupinom, boja očiju;
- numerologijom;
- psihologija (popularni testovi).
Barnum efekt - horoskop
Učinak Barnum astrologije aktivno se i dugo koristi za opisivanje znakova zodijaka. Za danas - smatra se svakodnevnom normom napraviti nativni horoskop za sebe i svoje voljene profesionalnim astrolozom. Vrijednost horoskopa - visoka cijena usluge / osobnost specijalista / specifičnih pojmova (planeti u sedmoj kući i tako dalje) - povećava razinu povjerenja ljudi u sastavljen jedinstveni horoskop, koji prirodno oblikuje događaje koji su u njemu i koji se odvijaju.
Barnumov efekt kao instrument socijalnog inženjerstva
Učinak Barnuma ili učinak subjektivne potvrde očituje se u cijelosti, uz prisustvo i sudjelovanje mnogih čimbenika. Psiholozi (R. Hyman, P. Mil, R. Stagner, R. Treveten, R. Petty i T. Brock) koji su proučavali ovaj fenomen, identificirali su najvažnije potporne točke učinka:
- općenit, nejasan tekst;
- ovlasti osobe koja provodi predviđanje;
- uvjerenje osobe da je predviđanje "jedinstveno, napravljeno samo za njega";
- podudarni predlošci (specifični atributi, specifični alati);
- pozitivna svojstva.